中國(guó)的歷史都是以酒桌比上好酒的習(xí)慣，白酒也是餐桌上的一個(gè)很重要的角色，中國(guó)的白酒文化也是非常的悠久，現(xiàn)在不少的創(chuàng)業(yè)者想要做白酒的生意，那么白酒生意怎么做才能做好呢。
一、鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)
有店鋪的前提條件下，商家都是看那個(gè)廠(chǎng)家的獎(jiǎng)品多，就優(yōu)先考慮進(jìn)貨那家的。商家在鋪貨的時(shí)候就能迅速的把產(chǎn)品和商家距離拉近。相同質(zhì)量的產(chǎn)品，商家進(jìn)貨看重的是廠(chǎng)家的鋪貨優(yōu)惠力度。針對(duì)這一點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商主要的出擊，按照情況給予商家一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，拉動(dòng)商家進(jìn)貨。按照這種形式進(jìn)行分類(lèi)的話(huà)，鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)就多了，各種的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠政策，免費(fèi)的產(chǎn)品，首先就是進(jìn)行壓倉(cāng)的前提條件。
二、以點(diǎn)帶面
廠(chǎng)家可以重點(diǎn)的扶持幾個(gè)商家或者某個(gè)區(qū)域進(jìn)行大市場(chǎng)，通過(guò)扶持和以點(diǎn)帶面的形式鋪貨。先啟動(dòng)一些需求量大的商家，樹(shù)立標(biāo)桿，用他們的影響力取得周邊的商家的鋪貨。也可以啟動(dòng)小部分的零售商家，樹(shù)立對(duì)他們的銷(xiāo)量產(chǎn)生信心，達(dá)到啟動(dòng)相互帶動(dòng)的作用。在一些比較小的市場(chǎng)下，只要進(jìn)入一部分的店面后，其他的商家也會(huì)跟著進(jìn)貨，消除疑慮。
三、捆綁帶動(dòng)
有新品入市，為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，可以采取捆綁的銷(xiāo)售策略，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品附加新的產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。把新產(chǎn)品和暢銷(xiāo)的產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售后，讓客戶(hù)新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和性?xún)r(jià)比，利用原有暢銷(xiāo)的商家來(lái)帶貨，這樣降低了新產(chǎn)品的阻力，也可以使得新產(chǎn)品快速的達(dá)到商家，解決了盡快與消費(fèi)者接近。
四、推廣隊(duì)造勢(shì)
鋪貨的時(shí)候人數(shù)要多，通過(guò)車(chē)隊(duì)鋪貨游街造勢(shì)，對(duì)商家和客戶(hù)產(chǎn)生吸引力。在某個(gè)區(qū)域的時(shí)候才去車(chē)隊(duì)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也可以播放廣告語(yǔ)，產(chǎn)生轟動(dòng)的效應(yīng)，提高了知名度和提升宣傳力度。游街之后還要配合車(chē)隊(duì)鋪貨，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員分工要明確。
五、消費(fèi)者拉動(dòng)
鋪貨遇到困哪是，我們就先從消費(fèi)者入手，直接在商家消費(fèi)者圣上下功夫，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)的熱情。啟動(dòng)了消費(fèi)者的好奇后，商家首先對(duì)該產(chǎn)品就有了好的預(yù)期，他們就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，要求經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品，這樣鋪貨時(shí)就簡(jiǎn)單多了。
六、促銷(xiāo)方式
促銷(xiāo)方法一直在餐飲行業(yè)里非常的好用，如果是在超市使用的話(huà)也能取得成功，就是使你的產(chǎn)品變成消費(fèi)品或者是禮品。使客戶(hù)主要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。這樣的促銷(xiāo)方式是成功的，在餐飲或者超市里，集中消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，銷(xiāo)售成功率取決于產(chǎn)品的價(jià)位，促銷(xiāo)員的形象，語(yǔ)言表達(dá)等能力。
現(xiàn)在的市場(chǎng)需求量和國(guó)內(nèi)的餐飲市場(chǎng)仍處于是平穩(wěn)上升的趨勢(shì)，想做白酒生意的也和其他的方式一樣，先學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)才能快速的做好這么生意，以上就是給大家總結(jié)的一些白酒生意的經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方法，希望想加盟或者準(zhǔn)備加盟的朋友一些建議。
